宋亞莉

（陜西省第七建筑工程有限公司 721000 寶雞）

 

    隨著我國加入WTO，我國建筑施工的綜合實力逐步增強，我國建筑施工隊伍參與國際工程承包市場的競爭勢在必行。在實際投標中，有的建筑公司不加分析，把國內的一套全面照搬，致使報價缺乏競爭力。國際工程報價投標工作涉及面廣，它要求投標報價的人員具有廣博的知識和豐富的經驗，同時還必須具備商務方面知識。另外，投標報價人員還必須熟悉國際工程施工和投標報價的規(guī)范和操作程序，只有這樣，投標報價人員才能參與激烈的國際工程承包市場競爭。

 

    選擇政局穩(wěn)定，與我國友好的國家。這樣在工程實施中會得到各方的支持和幫助。選擇經濟形勢發(fā)展良好，金融狀態(tài)穩(wěn)定的國家，這樣承包商承擔的風險會更低。選擇我國派出人員能適應的氣候條件的國家和地區(qū)。注意項目所在國的法律對我們有無不利方面。除此之外就要考慮我國政府對項目所在國有無特殊政策要求。在項目的規(guī)模上，要量力而行，充分考慮公司的人力，財力及經營狀況；在項目技術上，應是公司目前技術水平所能達到的；項目的性質上，盡可能經營自己公司的專業(yè)特長；在競爭對手上，盡量回避那些純粹與當?shù)毓�司爭奪的項目；項目的資金來源方面，盡量不做、少做私營或合營項目，剛剛起步的公司，建議多做世行、國際經濟組織貸款的項目、我國政府對外經濟援助項目。

 

    1、核算工程量

    多數(shù)國際工程招標，其工程量表是由業(yè)主提供的，它是招標文件的重要組成部分。但也有一些國際工程招標，并沒有工程量清單，僅有招標圖紙，這就要求參加投標的工程公司，按照自己的習慣列出細目并計算工程量，或按國際通用的工程量編制方法提交工程量清單。不論招標文件是否附有工程量清單，承包商都需要自己核算工程量，這不僅是為了便于計算投標價格，而且也是今后在實施工程中核定每項工程付款的依據(jù)。如果工程承包合同屬于總價合同，按圖紙核算工程量就更為重要。　　

 

    2、注重施工組織設計

    在國際工程投標中業(yè)主往往要求投標人在報價的同時報送工程進度計劃和施工方案，業(yè)主將根據(jù)這些資料評價投標人是否采取了充分和合理的措施，保證按期完成工程施工任務。這些資料對投標人自己也是十分重要的，因為進度計劃安排是否合理，施工方案選擇是否妥當，對工程成本有密切的關系。編制施工組織設計時，要有熟悉施工的人員（最好是將來項目執(zhí)行單位的施工人員），還有勞務派遣人員、財務人員參加。

 

    3、材料、設備要把好三關

    料設備費在一個工程中一般占50%以上，隨著裝修標準的提高，其比例越來越大，材料設備費計算得是否合理往往決定標價的高低和工程資金，所以算標時材料設備要把好三關：數(shù)量要足，基價要定準；漲價系數(shù)要合理。

 

    4、分包商報價的采用

    由于現(xiàn)代工程的綜合性和復雜性，總承包商不可能將全部工程內容完全獨家包攬，特別是有些專業(yè)性較強的工程內容，須分包給其它專業(yè)工程公司施工，還有一些招標項目，業(yè)主規(guī)定某些工程內容必須由他指定的幾家分包商承擔。因此，總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價，并增加總承包商應攤入的一定管理費，而后作為自己投標總價的一個組成部分一并列入報價中。

 

    5、恰當?shù)剡\用一些投標技巧

    用降價系數(shù)調整最后報價（也即突然降價法）在填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加一定的降價系數(shù)，在最后撰寫投標致函中，根據(jù)降價系數(shù)調整最后報價，根據(jù)最后決策，提出某一降價指標。這種報價法可以在遞交投標文件的最后時刻之前，根據(jù)最后的情報信息和決心，確定自己最終富有競爭力的投標價格。

　　

    不平衡報價法：許多承包商為了將初期投入的資金盡早收回，以減少資金占用時間和貸款利息，常常采取將待攤入單價中的各種管理費用，多攤一些在前期完成的工程量的單價中，少攤一些在到后期才完成的工程量的單價中。在按實際完成工程量付款的單價合同中，承包商對那些在實施中可能增加的工程量，適當提高其單價，而對那些在實施中可能減少的工程量，則降低其單價。這種作法只要控制得當是無可非議的，但一定要適當。

　　

    增加建議方案：有時招標文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即可修改原設計方案，提出投標者的方案。這時投標者要抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細的研究，得出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。這種建議方案可以降低總造價或是縮短工期，或是使工程運用更為合理。但要注意對原招標方案一定也要報價。

 

    6、應提倡的投標原則

    投標為了保標，保標是為了賺錢，起碼要保本或微利――這就是投標的原則。還有一個原則就是要處理好國家整體利益和局部利益的關系，長遠利益和眼前利益的關系，從全局的高度出發(fā)來考慮公司期望的利潤和承攬風險的能力，最終做出符合國家、公司利益的投標報價。

總之，國際工程投標是一項較為復雜的工作，但只要掌握它的規(guī)律，做好投標的前期準備工作，同時針對不同的項目制定不同的投標報價的策略原則，中國的國際工程承包商是可以在國際建筑市場爭得一席之地的。對長期從事國際工程的技術人員來說，應該不斷熟悉國際投標的一套模式，在實踐中不斷積累經驗，為中國的建筑承包商真正走向海外建筑市場而努力。

 

1、柯洪主編  全國造價工程師職業(yè)資格考試培訓教材：工程造價計價與控制.中國計劃出版社，2006

2、投資項目可行性研究指南編寫組.投資項目可行性研究指南.中國電力出版社，2002

3、徐學東.建筑工程估價與報價。中國計劃出版社，2005.

 

 

(本文來源：陜西省土木建筑學會  文徑網(wǎng)絡：文徑 尹維維 編輯  劉真 審核)